九度为您解读利安地产跨越式发展的秘诀

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在永川,市民对凰城华府并不陌生,优美的园区环境,过硬的产品品质,使之连续多年取得永川销冠的骄人业绩。记者在“南部新城、大城崛起”的系列报道中,深入走访了利安地产的多位高管,了解到利安地产这家从永川起步,多城跨区域发展的快速成长之路,不由感慨,一家优秀的企业,必定有其优秀的文化基因及清晰的价值观。

企业愿景,决定企业发展的高度

重庆利安地产成立于1998年,公司股东投资的企业包括:荣润置业、永南实业、利安物业、利安凰城物业、润荣实业、泰达园林等。业务领域涉及房地产开发、建筑、园林绿化和物业服务四大板块。目前已布局主城一小时经济圈六大区域中心城市,在开发项目及土地储备近400万方,年销售额超10亿元。

重庆利安地产的高速发展,自永川凰城华府起步,这个50万方生态大盘现在基本建成,已成永川宜居榜样。

据利安地产董事长聂华介绍,利安地产的企业愿景是成为中国最有生命力和最受信赖的卓越房地产企业。聂董事长介绍说,对于当前的房地产市场,重要的是活着,健康的活着,有质量的活着,让客户信赖,让员工信赖,让合作伙伴信赖,让股东信赖,是我们存在的价值。对比有些企业的豪言壮语,利安地产的企业愿景显得如此低调而务实。而正是这种低调与务实,让利安地产选择了不同的发展轨道,默默无闻,踏实前行,每一个脚步,走得沉稳、健康又充满活力。

战略眼光,决定企业发展的宽度

从凰城华府到凰城御府,或者长寿的凤城华府,綦江的半山国际,大足凰城半岛,利安地产项目选址从来不在城市最中心,却都取得了骄人的销售业绩,长寿凤城华府,2015年11月入市,至今已销售近20万方,销售额超6亿元,而凰城华府,年平均销售额达5亿元。

利安地产营销负责人赵自悟介绍说,利安地产项目选址的眼光,是赢得市场竞争的重要因素,凰城华府最初选址在一环路之南,一片荒芜,但经过五年时间,随着万达的进入,该项目已成城市中心,而凰城御府项目位于森林大道,和当初之凰城华府情境一样,然而,永川向南是必然趋势,一座南部新城开始崛起,黄瓜山稀缺的原生森林资源,吸纳凰城御府、海棠一品、来龙湖国际风情小镇等多品质项目入驻,永川中央别墅区概念呼之欲出,并将在一环路改造升级后,因距离万达广场、渝西广场、人民广场三大中心广场最近,区位优势、资源优势必将显现出来。
事实上,区县城市的交通距离并不远,利安地产的产品品质可以吸引客户,但是因为选址的优势,可以让更多的客户享受土地升值的红利,并保持较大的成本优势,这在充分竞争的市场盘面下,获得了较好的竞争优势。

决胜市场,靠核心竞争力

房地产市场经过近十年的洗礼,已高度成熟,要取得领先优势,必须有独到的核心竞争力,而利安的核心竞争力在于强研发能力,强产品能力,强服务能力,强执行力。

自有社区公园 景观领先市场

说利安环境好,绝不虚夸。凰城御府、凰城华府等小区都拥有自己独立的社区公园,在寸土寸金的房地产市场十分罕见。据利安地产景观负责人介绍,利安地产所有项目的景观设计都是来自前龙湖地产的核心团队,严格按照龙湖景观标准,自己施工,自己养护,确保景观效果。利安的园林景观,基本都使用曲线道路,十分注重景观的收放关系,强调南北树种、四季花香的搭配,严苛的标准使凰城华府、凰城御府、凤城华府等项目成为各地的景观标杆。

77项样板间点评及停止点检查制度,把控品质

聂董事长有句口头禅,就是把业主当兄弟姐妹,就会对品质负责。利安地产在项目建设阶段,沿用龙湖地产13个方面、77项停止点检查制度以管控项目质量。每一栋楼的建设,工程师大约要巡检约2.5万次。凰城华府每一次交房前都必须举行 “工地开放日”,让业主提前预验房,并发放验房宝典,这样的品质追求,怎能不经得起时间的考验。至今,凰城华府已实现交房近3000户,户均报事率仅0.9,甚至比龙湖更低。

153项龙湖式物业服务标准,成就口碑

曾经有传言,想进入龙湖物业比登天还难,虽然有些言过其实,但从另一个侧面反映了龙湖物业的管控之苛刻。2015年,利安地产引入龙湖物业重庆区域公司负责人王茜,为利安凰城物业量身定制了153项细致的物业服务标准,并得以严格执行,极大的提升了物业服务的质量,根据客户服务中心数据显示,利安地产客户满意度达到90%,获得业主一致好评,口碑爆表。

发展基石,源自团队及企业文化

企业发展,最终依托于团队。利安地产十分注重团队建设及企业文化建设,管理团队基本以80后为主,这群来自龙湖、金科、华新国际等知名企业的职业经理人,是一群强执行力,有活力,敢于挑战,善于学习总结的团队,践行“开放、专业、使命必达,团队,正能量,客户导向”的企业文化,不断创造市场奇迹,据利安地产营销负责人赵自悟介绍,利安地产今年有望年销售额突破15亿元,进入重庆房地产前20强行列。

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